《孙子兵法》中的管理艺术

《孙子兵法》是2500多年前先秦兵家流传下来的智慧宝库，它以深邃而奥秘的思辨内容、博大而精深的军事学说内涵、清新而鲜明的实践风格、辞如珠玉的文学语言，跨越了时空的界限，赢得了古今中外诸多领域人们的赞誉与推崇。但是，经常有人对我说，《孙子兵法》太深奥了，看不透，看不懂，我们普通人该如何学习，如何借鉴呢？《孙子兵法》中始终贯穿着两条主线，一是战争制胜之道，二是选将治军之法，如果与现实应用相对应，就是竞争之道和管理之法，我们普通人不妨从这两条主线入手，开启学习《孙子兵法》之路。今天，我们主要谈谈《孙子兵法》中的管理思想。

纵观《孙子兵法》十三篇，虽然没有专门的篇章专论治军管理，但是各篇都蕴含着一些管理的谋略艺术，其中许多观点值得各行业、各层级的管理者们借鉴。

“主孰有道”——注重宏观管理策略

《孙子兵法》中的“主”是一国之君，但现实中可以引申为各规模各层级组织的负责人，他既拥有一定的权力又必须承担相应的责任。因此，作为“主”，无论是一国之君，还是一家之长，首先要充分认识到何为“道”，方可形成“上下同欲”的局面，让人心拧成一股绳，形成做事的合力。

“道”有多重含义。一是从国君自身来看，要践行修己之道，这决定着其道德修养能否以德服人。国君将帅个人的道德水平和人格魅力的高低很大程度上决定着能否“令民与上同意”。孔子也有言：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”无论是士兵还是百姓，心中是有杆秤的，对于注重自身道德修养、身先士卒的君主将领，往往会自然而然尊敬和服从。二是从国君管理策略来看，要锤炼处世之道，这决定着其领导艺术能否以道驭人。作为领导管理者，光是以德服人还不够，还要善于处世之道，提升领导艺术。一国之主和普通军民上下一心、同甘共苦的政治局面并不是靠行政命令形成的，而是功在平时，按自然规律治国、治军，使军队和百姓亲近并服从。三是从国家治理角度来看，要修明治国之道，其政策法令性质是否利国利民。国君将帅应该是理论联系实际的实干家，而不是坐而论道的空谈家。因此，孙子提出要“修道而保法”，这不是一朝一夕能完成的，而是需要持续不断地努力，修明政治以确保法令制度的贯彻实行，才能在关键军事行动中掌握主动权。

“将孰有能”——锻造管理者核心能力

俗话说，“千军易得，一将难求。”之所以一将难求，难就难在能够掌管千军万马的将领，必须要有过人的领导才能和杰出的军事素质。在《孙子兵法》中，多次论及将帅的才能和品质，其中比较系统论述的主要有“为将五德”和“为将五危”。

首先，“为将五德”指的是孙子心目中优秀将帅应具备的五种优秀品质。孙子非常重视将帅自身修养，认为这是能否成功治理军队的关键，也是战争胜败的重要因素之一。《计篇》提出“将者，智信仁勇严也。”曹操注释此句为“将宜五德备也。”智，即多谋善断；信，即赏罚有信；仁，即爱兵抚士；勇，即勇敢坚毅；严，即明法审令。优秀的领导者，应五德兼备，缺一不可。纵观历史，能够五德具备者并不多，有勇无谋者有之，仁慈有余严明不足者有之。西楚霸王项羽，曾一时握有天下，但是猜妒部属，过度杀戮，最后兵败乌江，自刎而亡；再如关羽，虽重情义讲信用，骁勇善战，但自傲轻敌，大意失荆州。五德之才既不是天生的，也不是一蹴而就形成的，而是需要不断自我修炼，逐步提升的。

其次，“为将五危”则是孙子告诫将帅应避免的五方面缺陷。孙子认为，“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”正所谓，凡事皆有度。本来不怕牺牲是勇敢的表现，但固执求死，就成了拼命主义了。同样，保存自己本是战胜敌人的前提条件，但越是贪生怕死，苟且偷生，就越容易被俘虏。“忿速”，指的是性格急躁，急于求成；“廉洁”，指的是过于洁身自好，看重名誉；“爱民”，指的是盲目爱兵爱民，不知权衡利害。在没有掌握好度，或者不分形势时，这些品质就容易成为被对手利用的弱点。

孙子为将思想有两个特点：一是综合性，二是辩证性。因此，管理者既要多方面修养自身素质和管理能力，又要恰当根据实际情况把握限度，力争“五德”，力避“五危”，灵活发挥自身特长，成为建功立业的良将。

“法令孰行”——加强制度化管理

以法制军是从古至今的军事家都注重的问题。因此，在《孙子兵法》中数次提到如何以法制军。普通百姓参军后，经过训练能够成为令行禁止、齐勇若一的铁军，靠的就是法令，其重点在于如何“行”法。

孙子认为，治军应当严格各种法律和规章制度，军令既出应当严格执行，不可朝令夕改。“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”这里，光有法令是不够的，关键还在于“素行”，即一以贯之地执行。西汉老将周亚夫“军细柳”的故事之所以成为执法如山的佳话，就是在于周亚夫不畏强权，一视同仁，无论皇帝还是士兵都要遵守军营规定。

除了“令必素行”，孙子还强调要“文武兼施”。良将既要以法制军，也要以情带兵。所以他主张“视卒如婴儿”“视卒如爱子”，将领用恩惠和信义凝聚广大官兵。如果不施恩惠或展现诚信就大兴惩罚，难以使下属心悦诚服，相反，如果一味讲究恩惠却不能严格执法，那么就会“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治”，关键时刻指挥不动被骄纵的部属，也就是孙子所说“譬若骄子不可用也”。这就是管理的辩证法，既要“视卒如爱子”，又强调“慈不掌兵”的道理，这就是孙子治军的核心智慧——“令之以文，齐之以武”。

“士卒孰练”——注重各级培训

两军对垒，训练有素的一方战斗力强，作战时就占据优势，而训练不精的一方则战斗力弱，作战时将处于劣势。因此，孙子提出的“士卒孰练”， 关键在于“练”字，讲的是部队军事训练质量的问题，主要是要在练兵和精兵方面下苦功夫。

古代许多军事家都强调军事训练的问题。《吴子兵法》提出：“凡用兵之法，教戒为先。”《司马法》认为：“士不先教，不可用也。”这些都是与孙子的精兵练兵思想是一致的。孙子强调部队要有实力优势，但是实力并不在于数量的多少，而是在于是否训练有素，因而他的表述不是“士卒孰多”，而是“士卒孰练”。他还指出，“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”兵力不在于多，而是不要轻敌冒进，集中兵力，判明敌情，战而胜之，这就够了。无论是古代的岳家军、戚家军，还是近代的湘军、新军都是因训练有素、军纪严明、战斗力强而闻名，这与孙子练兵精兵思想一脉相承。

作为管理者，孙子重训练、求精兵的思想无疑提供了非常有益的启示。各行业竞争关键在于人才的竞争，人才竞争的关键又是能力的竞争，管理者要重视工作中结合所属人员任职岗位的培训，转变观念，分层次分阶段有针对性地进行教育培训，以增强团队实力。

“赏罚孰明”——落实高效激励机制

科学的赏罚制度是治军的法宝，也是治军的标志。通过观察赏罚是否严明，可以判断对方军纪是否严整、战斗力是否旺盛，关键在于赏罚机制的设置是否严明。因此，孙子把“赏罚孰明”列于“七计”之中。

《孙子兵法》关于赏罚的论述并不多，但是非常注重将领在实战中的赏罚激励。他认为“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”“得车十乘已上，赏其先得者”，也就是强调让兵士在第一时间、第一现场看到赏罚的效果。这与《司马法》中的“赏不逾时”的意思是相似的。孙子还主张重赏重罚，他认为在战场上为了激励士气可以“施无法之赏，悬无政之令”，即实行超越惯例的奖赏，颁布打破常规的号令，在战场关键时刻，经过重赏重罚的部队一旦投入战斗，就会“犯三军之众，若使一人”，团结一心，令行禁止。

在管理艺术上可以充分借鉴孙子的赏罚激励思想，注重将物质奖励和精神奖励紧密结合，协调并用。虽然在市场经济时代，物质奖励是必要的，也要注重精神鼓舞，奖赏的艺术就在于如何激发人们的内在动力。

总之，孙子的治军思想深刻而系统，值得我们深入发掘，创造性地应用于管理中，现代政府领导、企业家、组织机构核心如果善于从中取其精华，悟其神韵，就能够把饱含智慧的兵法与充满时代精神的现代管理理念有机结合，并在工作实践中不断充实、完善和提高领导管理水平。

（作者为国防大学孙子兵法研究中心博士后）